Comment établir le prix de ses créations?

Oui... c'est souvent difficile d'établir des prix pour votre travail. Tellement d'artistes ont de la difficulté a évaluer leur travail et il y a des centaines sinon des milliers de manières de le faire. Ajoutez le fait que les artistes ont tendance a déprécier la valeur de leur travail et vous avez la recette pour une évaluation de prix trop basse.

Ce que vous fabriquez comme produit et comment vous le faites, n'est pas important. Ce qui est important c'est que si vous affichez votre travail en espérant le vendre, c'est parce que vous voulez faire du profit. Si vous vouliez faire ce que vous faites seulement pour le plaisir, c'est exactement ce que vous feriez. Vous travaillerez de temps en temps pour vous-même ou pour faire des cadeaux pour la famille ou pour vos amis... vous ne les vendriez pas.
Le profit n'est pas un démon...il y a rien de mal à faire du profit. Surtout quand vous avez mis beaucoup de temps sur vos créations. Il faut surtout se rappeller que le ‘Temps' est ce que vous avez de plus précieux dans votre vie! La seconde que j'ai prise pour écrire cette phrase est partie pour toujours. Je ne peux pas l'avoir à nouveau. Alors ne soyez pas craintif a réclamer à vos clients la valeur de votre temps parce que si ma seconde est précieuse la vôtre l'est aussi! Les artistes sont très sensibles et ont tendance à ne pas avoir confiance en leur travail. Vous devriez penser comme des vendeurs et non comme des artistes quand vous pensez à votre produit. Je suis sûre que vos pièces sont uniques, mais elles vont quand-même se vendre comme n'importe quel autre produit sur le marché. Comme la paire de souliers que vous convoitez dans la vitrine d'un magasin... attendez, ça, c'était moi! :D


On a établi que le profit est une bonne chose et, par la suite, que notre temps est précieux et qu'on ne devrait pas avoir peur d'y rattacher une certaine valeur. PARFAIT! Alors, que faire maintenant? J'ai trouvé un formulaire de prix qui fonctionne très bien pour moi, alors j'ai décidé de le partager avec vous, en espérant qu'il vous soit aussi utile à vous qu'à moi...:)


La première chose à faire est de calculer combien vous avez dépensé pour les matériaux de votre création. En exemple, on va dire que ça vous a coûté, en tout, 5$. Maintenant, on doit calculer le temps que ça vous a pris pour créer la pièce en incluant le temps de photographie/manipulation. Pour calculer votre temps, je vous suggère de vous acheter une minuterie. Ça vous aidera à calculer le temps exact que vous avez pris et ça sera plus juste pour vous et vos clients. C'est à vous de décider si vous voulez inclure dans votre prix le temps de photographie/manipulation. Personellement, je ne l'inclus pas. Aussi, déterminez ce que vous voulez demander comme taux horaire. C'est à vous de décider, mais gardez en tête que vous devriez peut-être demander un peu plus que le salaire minimum pour vos objects uniques et originaux. Je dirais entre 15$-20$ de l'heure serait un bon début. On va choisir 15$ de l'heure pour notre example.


La premiere partie de la formule inclut donc le coût de vos matériaux + votre temps, alors ça devrait ressembler à ça pour un objet qui vous demande une heure de travail:


5$ + 15$= 20$


On ajoute donc à peu près 10% en frais supplémentaires. Ceci couvre vos frais d'utilisation pour Paypal ou Etsy ou votre carte de crédit, vos frais banquaires, l'emballage, etc. Ce 10% devrait être suffisant pour couvrir tout ça. Si vous offrez un emballage spécial, j'ajouterais le coût de ça aussi.


Maintenant on a:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$


Ce prix est votre Prix de Base. Il est le PLUS BAS PRIX que vous devriez demander pour votre travail. Plus bas et vous allez perdre de l'argent sur votre item. Jamais une bonne chose!
On doit maintenent déterminer le prix de vente en gros et le prix au détail. Prenez en note que le prix de vente en gros n'est pas le même que si vous vendez en très grande quantité. Quand vous vendez en grande quantité, vous pouvez vous permettre d'accorder un plus gros rabais. Quand vous vendez un item à la fois, c'est plus sensé de donner de petits rabais sur le prix au détail.


Le prix de vente en gros devrait être entre 10% à 25%. C'est à vous de déterminer exactement ce que vous voulez demander. On va choisir 15% pour notre exemple.


Récapitulons:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$ +15%= 25.30$


Votre prix au détail est le prix que vous allez utiliser quand vous affichez vos items. 10%-25% est aussi un bon pourcentage pour ça. On va aller avec 15% encore.


Votre prix final sera:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$ +15%= 25.30$ + 15%= 29.10$


Vous pouvez soit lister l'item au prix exact ou vous pouvez également l'arrondir. Dans notre exemple si on arrondisait, le prix serait de 29$.


Cette formule vous donne un peu de jeu pour faire des ventes quand vous voulez. En autant que vous n'allez pas plus bas que le Prix de Base, vous allez faire du profit. Comme j'ai mentionné, c'est à vous de déterminer exactement combien de profit vous voulez faire.
Je dois admettre que je suis totalement biaisée dans mon jugement car j'attache beaucoup de valeur au travail des artisans.
Je suis toujours surprise quand je vois des items a 10$ fabriqués à la main. Ça n'a pas de bon sens pour moi car je crois que ça fait baisser la valeur des items en question et des items vendus par d'autres artistes qui offrent des items similaires. Je clame haut et fort qu'il faut laisser les articles à 10$ aux magasins à petits prix et commencer à vous donner plus de crédit d'être les artistes étonnants que vous êtes!


J'espère que cet article vous sera utile. Passez une journée absolument fabuleuse!



PRICING


Yup...it's that dirty little word that is so frightening to contemplate for your work. So many artists have difficulty pricing their work and there are hundreds if not thousands of ways to do it. Add the fact that most artists are self-deprecating and have no idea what their value is to the pricing dilemma and you have a recipe for low-balling.


No matter the reason for starting whatever sort of craft you do, the bottom line is that if you are putting it up for sale, the point is to make a profit. If all you wanted to really do was make something for fun, that's exactly what you would do. You'd make something now and then for yourself or for gifts to your family and friends...you wouldn't put it up for sale.
Profit isn't evil...there's nothing wrong with it, especially when you've put many hours into something. You have to remember that ‘Time' is the most precious commodity you have. The second it took me to write this? Yeah, it's gone...forever. Never to return. That second was a valuable second in this thing I call my life. Just as my seconds are precious, so are yours. So don't be afraid to charge people for the use of them! Artists are very sensitive and very prone to self-doubt. You have to think like a retailer and not like an artist when it comes to pricing your product. It may be unique and one of a kind, but someone will still be buying it. Just like they'll buy that pair of shoes you've been eyeing at the mall. Oh wait, that was me! :D
So, first, we established profit is good, next we established that your time is valuable and worthy of having a good price tag attached to it. GREAT! So what to do with all that?


I found a pricing formula that works very well for me and it could work for you as well and so I chose to share it...:)
The first thing you need to do is to calculate how much the materials you used to create your piece cost. Let's say that you spent 5$ to make your item.
Next, calculate the time it took you to make/shoot/edit the piece. I would suggest getting a small timer. It will make timing yourself much easier and in the end, it's fairer not only to you, but to your customer. It is up to you if you want to add the time it takes for photographing and editing your piece. I personally don't. Also determine what you would like to charge hourly. What you charge is up to you, however, keep in mind that you're creating a unique piece of art and that that's worth just a tad more than minimum wage. I would say between 15$-20$ an hour is a good starting wage. Let's say you chose 15$/hour and it took you one hour to make your piece.


The first part of the formula is the cost of your materials + your time, so it would look like this for an item that took one hour to create:


5$ + 15$= 20$


To that, we add approximately 10% in overhead. Overhead refers to fees incurred through Paypal or Etsy or anywhere else you post your work, your credit card, your bank, extra packaging materials, etc. 10% should be able to cover all that. If you offer extraordinary packaging options, I would add the cost of that into your materials cost.


So now we have:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$


This price is called your Base Price. It is the LOWEST PRICE you should be allowing your work to go for. Any lower and you are losing money on your item. Never a good thing!
Next we need to determine your wholesale cost and your retail cost. Keep in mind that what I mean by ‘wholesale' in this instance is not the type of wholesale you would offer if you were selling an item in bulk. When selling in bulk, you can often afford to give a much larger discount. When all you're selling is a piece at a time, wholesale pretty much just means a small percentage off the retail price.
Your wholesale cost should be around 10% to 25%. It entirely up to you how high you want to go. For our purposes, let's choose 15%.


We now have:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$ +15%= 25.30$


Your retail price is the price you will list your item at. It too should have an additional percentage of 10% to 25%. We'll go with 15% again.


Your final price would therefore be:


5$ + 15$= 20$ + 10%= 22$ +15%= 25.30$ + 15%= 29.10$


You can either list it exactly at that price, or round up or down your dollar value. In this case, if we rounded, the list price would be 29$.
This formula gives you room to play and offer sales and discounts when you want to. So long as you don't go less than your Base Price, you will be making a profit. As I said, it's entirely up to you what hourly rate and what percentage of profit you want to make.
I have to admit that I am entirely biased when it comes to Indieart and I see enormous value in what we all do. I am always baffled when I see handmade things listed at 10$. It makes no sense to me seeing as I feel it actually lowers the value of the artist's work as well as that of other artists offering similar items. I gladly and vocally say leave the 10$ to the local bulk jewelry store and start giving yourselves credit as the amazing artists you all are...:)


Hopefully I was able to help someone with this article...:D Have a fantastic and fruitful day!